Калькулятор Озон (Ozon): юнит-экономика, комиссия и прибыль
Посчитайте юнит-экономику одной продажи на Ozon: комиссия, логистика, последняя миля, обработка отправления, эквайринг, хранение, невыкупы и налог — и что останется вам.
А теперь посмотрите, что удержали на самом деле
Калькулятор показывает, как должно быть по тарифам. Проверка отчёта «Начисления» показывает, что списали в реальности: повторы по отправлениям, удержания, декомпенсации.
Как считается экономика продажи на Ozon
Ozon берёт деньги несколькими отдельными строками, и в 2026 году правила заметно поменялись.
- Комиссия за продажу. С 28 августа 2026 года ставки для FBO и FBS в большинстве категорий сравняли. Для дешёвых товаров они фиксированные: до 100 ₽ — 20%, от 101 до 300 ₽ — 26%. Дороже 300 ₽ — по категории, разброс большой.
- Скидка за локальность. С 30 августа 2026 года на локальные заказы по FBO комиссия меньше на 3 процентных пункта. Москва, Санкт-Петербург, Дальний Восток и Беларусь в это не входят.
- Логистика. С 6 апреля 2026 года прежняя формула «первый литр плюс каждый следующий» отменена: стоимость берётся из таблицы маршрутов по объёму, направлению и цене товара. Поэтому в калькуляторе это поле заполняете вы — значение видно в тарифах кабинета.
- Надбавка за нелокальный заказ. Вместо индекса локализации с апреля 2026 года берут надбавку до 8% от цены за каждый заказ, уехавший в другой кластер.
- Последняя миля. Не больше 25 ₽ за единицу.
- Обработка отправления по FBS. С 1 сентября 2026 года — 2% от стоимости отправления, но не больше 45 ₽.
- Хранение. 2,5 ₽ за литр в сутки после бесплатного периода: 120 дней для большинства категорий и 365 дней для одежды, обуви и украшений.
- Возвраты и невыкупы. Обратная логистика равна прямой, плюс последняя миля и обработка возврата. Отмена до приезда товара в пункт выдачи бесплатна.
Часть тарифов Ozon публикует только в кабинете продавца, а таблица маршрутов содержит десятки тысяч строк. Поэтому калькулятор берёт логистику как ваше значение, а не подставляет формулу, которой больше нет.
Налоги продавца в 2026 году
На УСН «доходы» налог считается с суммы продажи, на УСН «доходы минус расходы» — с разницы, но не меньше 1% от дохода. При доходе выше 20 млн ₽ за год добавляется НДС: 5% или 7% без вычетов либо общая ставка 22%. В калькуляторе НДС выделяется из цены продажи.
Вопросы
Почему логистику нужно вводить вручную?
Потому что с апреля 2026 года Ozon считает её не по формуле, а по таблице маршрутов: цена зависит от объёма, направления доставки и стоимости товара. Универсального расчёта больше не существует, зато своё значение видно в тарифах кабинета и в отчёте «Начисления».
Какая комиссия на Ozon в 2026 году?
Для товаров дешевле 100 ₽ — 20%, от 101 до 300 ₽ — 26%. Дороже — по категории, и с 28 августа 2026 года ставки FBO и FBS в большинстве категорий одинаковые. На локальные заказы по FBO действует скидка 3 процентных пункта.
Сколько стоит хранение на Ozon?
2,5 ₽ за литр в сутки после бесплатного периода. Бесплатно товар лежит 120 дней, а одежда, обувь и украшения — 365 дней.
Что происходит при невыкупе?
Вы платите дорогу до покупателя и обратно, последнюю милю и обработку возврата, а выручки нет. Поэтому в калькуляторе стоимость невыкупов распределяется на проданные единицы: при выкупе 50% каждая продажа несёт расходы двух заказов.